職位描述
職位類別：銷售 | 客服 | 采購 | 淘寶/銷售/醫(yī)療器械銷售
一、崗位職責
1. 行業(yè)調(diào)研與市場分析：負責河南、山西、山東、安徽、江蘇區(qū)域的行業(yè)動態(tài)調(diào)研，收集市場信息（包括競品價格、渠道策略、客戶反饋等），每月輸出1份區(qū)域市場分析報告；把握市場競爭動態(tài)，配合公司做好客戶服務及市場調(diào)研，對產(chǎn)品規(guī)劃、宣傳推廣模式等及時提出3條以上切實可行的建議。
2. 業(yè)務開拓與業(yè)績達成：開拓區(qū)域內(nèi)業(yè)務渠道（如養(yǎng)殖場、經(jīng)銷商、 veterinary clinics等），挖掘潛在客戶，建立客戶信息庫并動態(tài)更新（每年新增有效客戶不少于10家）；嚴格執(zhí)行公司銷售策略及政策，確保年度區(qū)域銷售目標達成率不低于90%。
3. 產(chǎn)品宣傳與方案配合：負責公司動保、IVD等產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣，組織不少于4場區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推介會；配合技術組做好項目方案的市場落地，向客戶清晰傳遞方案價值，促進項目簽約。
4. 銷售網(wǎng)絡建設與經(jīng)銷商管理：參與區(qū)域銷售網(wǎng)絡建設，篩選并開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商（年度新增經(jīng)銷商不少于3家）；合理分配經(jīng)銷商的年度銷售任務，作為經(jīng)銷商和公司溝通的紐帶，協(xié)調(diào)資源解決經(jīng)銷商在產(chǎn)品供應、售后等方面的問題，確保經(jīng)銷商年度任務達成率不低于85%。
二、招聘要求
（一）基本條件
1. 年齡：28-45歲。
2. 學歷：動科、動醫(yī)、生物、市場營銷等相關專業(yè)，全日制本科及以上學歷。
（二）經(jīng)驗要求
1. 行業(yè)經(jīng)驗：具備7年以上銷售經(jīng)驗，可包括豬場養(yǎng)殖、技術服務、獸醫(yī)診斷制品、疫苗藥品銷售相關工作經(jīng)歷；有動保、IVD銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉體外診斷產(chǎn)品者也可優(yōu)先考慮。
2. 崗位經(jīng)驗：有區(qū)域市場開拓或經(jīng)銷商管理經(jīng)驗者優(yōu)先，曾獨立負責過省級及以上區(qū)域銷售工作者優(yōu)先。
（三）技能要求
1. 具備敏銳的市場判斷力和獨立開展市場工作的能力，能快速識別區(qū)域市場機會。
2. 對銷售有熱情、執(zhí)著，具有較強的溝通能力和交際技巧，能有效維護客戶關系。
3. 具備一定的市場分析和判斷能力，能根據(jù)區(qū)域特點制定針對性銷售策略。
4. 良好的客戶服務意識，能及時響應客戶需求并協(xié)調(diào)資源解決問題。
（四）素質(zhì)能力要求
1. 有愛、細心，具備積極樂觀的心態(tài)，能適應區(qū)域內(nèi)頻繁出差（每月出差不少于15天）。
2. 擁有強烈的目標感和抗壓能力，能在競爭環(huán)境中推動業(yè)績達成。
3. 具備團隊協(xié)作精神，能與技術組、其他區(qū)域團隊高效配合。
三、工作環(huán)境與氛圍
公司提供開放協(xié)作的工作環(huán)境，銷售團隊由行業(yè)資深“大牛”帶隊，定期組織經(jīng)驗分享會和技能培訓。團隊氛圍積極向上，鼓勵創(chuàng)新與突破，支持員工在區(qū)域市場中自主決策，實現(xiàn)個人與團隊共同成長。
四、薪資待遇
1. 基本薪資+高額銷售提成，綜合年薪20萬元以上（具體根據(jù)經(jīng)驗和能力面議）。
2. 職位福利：五險一金、績效獎金（試用期全額發(fā)放）、帶薪年假、大牛帶隊、周末雙休、多次晉升機會、轉(zhuǎn)崗/輪崗機會。
3. 額外福利：年度區(qū)域團建、節(jié)日福利、定期體檢。
如果您對我們的公司和這個職位感興趣，歡迎將您的簡歷發(fā)送至[caixuhang@leilingtec.com]，期待您加入團隊，共同開拓區(qū)域市場！
